台湾有2300万人口，每年的游戏产值超过100亿人民币，台湾地区的游戏市场在全球排名第六，同时又因为玩家在游戏内付费习惯好而受到大陆游戏公司的青睐，再加上台湾地区的语言以及文化与大陆相近，成为大陆厂商出海的首选战场之一。对于棋牌游戏来说，发达的经济和极高的游戏付费率，表示台湾棋牌游戏市场有着很大的发展空间。





台湾棋牌游戏与玩家喜好



台湾地区总人口2300万，其中游戏玩家占比60%以上，且有不断增长的趋势。博彩类游戏很受台湾玩家的欢迎，台湾游戏畅销榜前100中，博彩类游戏超过10款。同时，台湾的玩家对于游戏内购的接受程度很高，ARPU一般可以达到中国大陆的3倍，贡献着头部的收入。



台湾棋牌类游戏的本地化特色非常明显。台湾本地有自己的特色玩法，比如：16张麻将、大老二、十三支等。棋牌游戏进军台湾市场，一定要对其本土玩法进行深入的研究。



值得一提的是，台湾有着较强的本土意识，大陆棋牌游戏厂商在台湾地区发行游戏，需要将产品包装成近乎原生的繁体中文，好让台湾玩家以为，这是台湾自己开发的游戏。





台湾棋牌主流的推广与营销方式



台湾地区的社交媒体主要是Facebook、Instagram和Line，台湾的游戏玩家喜欢在Line内吐槽，运营商也可以借助这些社交软件来进行游戏运营，不仅可以与玩家建立联系和信任，还有助于产品口碑在用户之间的传播。



从推广渠道来说，除了全球通用的facebook和google的线上广告投放，线下的广告投放及活动推广成为台湾地区的特色，而且也被无数游戏公司证明线下推广的效果也很好，这和台湾地域面积较小，人口密度较大有关。





台湾棋牌游戏发行与监管政策



根据台湾地区现行的《两岸人民交往条例》，中国大陆游戏公司不允许直接在台湾地区发行、运营游戏，而其他国家的公司可以在台直接发行游戏。大陆的棋牌游戏厂商进入台湾市场，需要与当地游戏发行商合作，如IWPLAY，GM99，Joybomb等；要么与当地人建立合资公司才能发行游戏。



在政策上，台湾对棋牌游戏也是有限制，最近几年相对来说明显放松，但多数都是默默闷声赚钱。不过大陆厂商在台湾进行线下投放，要提前做好游戏的分级备案，要做分级备案，必须要以台湾本土公司的名义，所以大陆游戏运营商需要通过以上两种方式进行分级备案。





台湾棋牌游戏的支付方式



在台湾游戏支付方式上，除了Google支付和Apple支付，第三方支付方式（台湾称为金流）主要是点卡，这大约占整个手游收入30%的份额，其中最有名的是智冠旗下的MyCard。不过由于可以绕过App store和GooglePlay官方支付，所以渠道政策有些暧昧，但因为第三方支付存在时间很长，用户已经习惯，禁止也很难。需要注意的是，根据台湾地区的法律，如果在台湾收入所得转移海外，会有20%的离境税。





结语



虽然台湾地区与大陆的语言和文化都很相近，但是用户偏好、三方支付方式、相关的法规都有所不同。所以棋牌游戏出海台湾地区，一定要因地制宜，并搭配多样化的营销方式，才能让棋牌出海走的顺利。



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刘女士

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