以印度为例，印度作为棋牌游戏出海的热门国家，在印度的棋牌游戏市场内有几十家的国内棋牌游戏企业参与竞争，用户每天可能会被数十款同质化的棋牌游戏产品吸引眼球。那么对于出海印度的棋牌游戏来讲，棋牌游戏产品的差异化尤为重要。



在同一赛道中，差异化的棋牌游戏产品不仅能获得渠道的更大支持，也能让棋牌游戏运营商拥有更大的发展可能，是棋牌游戏出海不可忽视的重要战略。





棋牌游戏出海在运营策略上的差异化



在差异化策略定制过程中，运营模式首当其冲成为关注的重点。从全球范围上来看，棋牌游戏的运营模式可以分为真金、绿色内购、组局代理等模式。



1、真金形式最大特点是能带来极高的用户付费和流水，这是印度棋牌游戏主流的运营模式，在印度做真金游戏，可以顺利的接入印度支付，而这一模式在大多数国家往往会被限制，印度市场能成为热门地区，这是也重要的原因。



2、绿色内购模式适合更大范围的海外地区，但是用户充值无法回兑，这一类棋牌游戏大多数投放于Google Play等产品。



3、在东南亚地区，由于当地支付通道不太稳定，但是用户付费意愿强烈，在这种情况下，市场会演变出组局代理模式，通过迂回策略来避开市场监管，以满足用户消费需求。



对于运营模式，出海运营商可以根据出海地区的差异，选择符合地区情况的运营模式，合适的运营模式能够展现差异，并在一定程度上会缩小棋牌游戏其他方面的差距。





棋牌游戏出海在玩法布局上的差异化



当主流玩法都充满了相同类型竞争产品，应该如何凸显差异化？可以结合当地市场的玩法布局现状入手，从而选择合适的玩法布局。



例如在东南亚地区，扑克游戏赛道布局的运营商有很多，竞争也相较激烈，但是捕鱼游戏在东南亚发展有着还不错的发展前景。棋牌游戏出海东南亚，可以考虑从这方面入手。



除了捕鱼游戏外，Slots类游戏也是一个高价值的品类。Slots和捕鱼游戏存在差异，不同的地区用户对于Slots类游戏关注的重点有所不同，如美国、欧洲等地用户更注重美术画面的刺激感和快感，而东南亚，印尼地区用户则更加注重金币的输赢。总之可以根据不同地区的市场环境、以及玩家对游戏和游戏类型的喜好，推出相应的棋牌游戏类型，尽量打造差异化的产品。





棋牌游戏出海在法律方面的合规性



以印度和印尼为例。



印度作为棋牌游戏出海热门地区，虽然对于该品类游戏的监管比较宽松，但是仍有许多地方需要注意。技巧类游戏在印度是合规的，比如Rummy，而概率类的博弈游戏，在印度受到约束。除了Rummy，Teen patti也是国内厂商会选择的类型，该类型游戏在印度没有明确的法规确定属于技巧类游戏，因此属于“灰色地带”，相较技巧类游戏风险高一些。



东南亚地区同样是国内游戏出海的首选目标，尤其是人口最多的印尼。和印度不同的是，印尼的政策是决定禁止真金游戏的，因此在出海印尼的过程中要注意游戏分级。另外，类似棋牌类的比赛、实物奖励和现金奖励也是被禁止的。





结语



棋牌游戏出海的运营策略、玩法布局，都是凸显棋牌游戏差异化的突破口，除此之外在棋牌游戏的内容方面，比如玩法创新，美术设计都是可以尝试的有效途径。同时棋牌游戏出海差异化要在合规合法的前提下，避免冒犯一些法律问题，以更加合理的方式进行本地化布局。





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刘女士

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